金控人記之黃瑋—情商高的人，運氣也差不到哪兒去

來源： 發表日期：2018-10-30

        有雞湯講，人和人之間，智商都是差不多的，就差到了情商，情商高，職場路越走越順，情商低，好好地前途都能讓自己給毀了。在西安金控，就有這么一位被同事們貼有“幽默又喜歡自嘲”“吹牛都很嚴肅”“沒事就愛說請客”等標簽的“黃總”，最近再次成為了全公司矚目的對象，他所對接的東聯印刷擔保項目，在公司各項業務全面落地實施中取得了開門紅。那么，到底是實力還是運氣，讓這個人緣好且業績突出的“黃總”如此耀眼呢？今天，就讓我們走進擔保公司業務一部，來認識這位業務新秀——黃瑋。
        斯人若虹，光彩照人
        走起路來總是微微佝僂著背，喜歡把一只手裝在褲兜里，搖搖晃晃、松松散散，陌生人遠處乍一看，一定會以為張嘉譯迎面而來。走近一看，一副厚厚的眼睛卻又把他打回原形。
        他，就是擔保公司人見人愛，大家沒事喜歡調侃調侃的黃瑋。讓同事們用一句話來描述他的特點，大伙兒卻說：“用我們胡總的話來說，他說起謊來都可以那么嚴肅認真、一本正經，還有啥事干不成呢？”
        一個有話題的人，絕對是個有魅力的人。說起自己為何喜歡被同事們調侃，在小編面前嚴肅了好幾個月的他，終于一邊忙著寫盡調報告，一邊露出一排潔白的牙齒笑不攏嘴道：“套路，他們是想讓我請客吃飯呢！”
        在大伙兒有條不紊推進工作，一片鍵盤聲響的空檔，偶爾聽到傳出那么幾聲爽朗的歡笑，在這種輕松歡快的工作氛圍里，也可以看到大家樂觀、積極的工作心態。
        凡事預則立，不預則廢。
        在被問到他是如何率先取得擔保業務落地突破時，黃瑋謙虛道:“率先突破實在不敢恭維，其實在擔保業務推進方面，大家都很給力，基本都有項目在等待放款，而我所對接的東聯印刷，只是前期準備充分，效率相對高一點而已。”黃瑋介紹說，之所以能夠較快的實施首單業務落地，離不開他前期的努力。“第一，我很早就開始對接這個項目，因為對這個公司情況掌握比較熟悉，所以從項目立項、寫報告到過評審會都非常順利。此外，在選擇銀行方面，我前期也經過詳細研判，選擇了效率相對較高的浙商銀行。綜合這兩方面因素，這個項目落地就會一氣呵成。”
        在說到來到西安金控這半年多的感受時，黃瑋感慨道：“我之前一直在金融這一行業，從最初的國有參股公司做小額貸款到專門的擔保公司做P2P業務，雖然業務能夠順利開展，但相對于國有企業，它的整個客戶群體、經營情況、業務體量等方面都有很大的局限性。而來到西安金控后，我深刻的感受到，第一，咱非常有潛力，我們屬于國有平臺，注冊資本金比較大，有很強的擔保能力，對接銀行比較順利。第二，咱的制度、管理、團隊等方面都相對比較成熟穩健，尤其是目前我們的擔保團隊，綜合能力非常強，大伙兒業務素質很高，且有一個強有力的帶隊人胡總，給我們業務開展提供很多清晰的思路。”黃瑋說，能夠在西安金控這個新的平臺上遇到一批有志向、有夢想的“合伙人”，這是就他最大的收獲，也讓他發現了自己的閃光點。
         積土成山，風雨興焉
         有志者，事竟成。
         黃瑋介紹說，正是在團隊銳意進取、敢于探索這種精神的熏陶下，如今他在業務實施過程中也漸漸養成了良好的心態，也總結了一些比較好的經驗。
        “以前我只想著，項目只要落地就萬事大吉了。但現在我對自己的要求更加全面了，不同的行業必須要用不同的角度去專研。比如上次在對接華夏文旅的過程中，去盡調時，我們本來想著它和其他行業沒啥區別，就常規的一些工作。但沒想到回來之后，被胡總嚴厲批評，這時我們才知道，由于這是個旅游行業，它有很多屬性與其他行業有很大區別，所以我們又不得不再次返回去盡調。”黃瑋說，正是在擔保公司負責人如此嚴格要求和栽培下，他們在業務實施過程中也目標更加準確、思路更加清晰、效率也更加顯著了。
        腦中有了路子，腳下才有步子。
        黃瑋說，隨著業務的不斷開展，他也積累了比較成熟的經驗，讓他在業務實施過程中少走很多彎路。
      “比如說，有人前期對接大量項目一時半會無法落地后，就會有焦灼情緒，但我個人不會這么做，而是喜歡一個個的去梳理這些項目，總結一些經驗整理出來，也包括對銀行方面的分析。這樣總結分析后，你的下一個目標就會更加清晰和準確，效率也會得到提升。”
        星星之火，可以燎原
        如今，黃瑋對接的下一個項目也即將進入落地階段。盡調、立項、上會、寫報告、對接銀行等各個環節，他都在嚴肅又認真的推進中，不驕不躁，行穩致遠。
        黃瑋介紹說，取得了首單業務落地后，這就更加增強了自己對西安金控未來發展的信心。
       “現在為了全面提升個人業務效率，我在各個環節都用‘笨鳥先飛’的方式來推動，比如業務到手后，我就會盡快把報告往前趕，資料往前趕，提前去銀行溝通，必要情況下聯系銀行客戶經理一起去現場調查，這樣各個環節都先走一步，整個業務效率也就提高了。”
        而在談到下一步工作思路時，黃瑋介紹說：“在業務推進方面，我會繼續聚焦中小微企業的融資需求，通過細水長流式的業務落地，來完成年度目標任務。在產品創新方面，我會積極探索和嘗試房抵貸等其他產品，通過創新手段來取得業務突破。此外，也是最核心的，我會繼續與擔保的小伙伴們精誠協作、攜手并進，既然是一個團隊，就必須把力量和智慧擰成一股繩，眾人劃槳開大船，推動擔保業務越來越壯大。我也相信，在大家的共同努力下，西安金控各項業務發展，像星星之火一樣，不斷形成燎原之勢，讓西安金控走得越來越遠、發展越來越壯大。”