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會展行業發展現狀及前景淺析

來源: 發表日期:2023-09-27

      一、會展產業行業簡介
      會展是會議、展覽及大型活動等集體性活動的簡稱,它是指利用一定的地域優勢、經濟特色或資源優勢,由政府或社會團體組織的,召集供需雙方按照事先約定的時間和地點所舉行的綜合性活動,是現代商業服務業的重要組成部分。會展主要包括會議與展覽,其中會議含企事業單位及公司的各種業務會議、專業研討會、各種大型會議等,展覽含展覽銷售活動、大規模商品交易活動等。
      會展行業產業鏈長,產業關聯度大,其帶動服務業增長的方式有兩種,一種是直接促進,即舉辦會展活動拉動服務業的增長,具體包括:場館租賃費、展位費、搭建費以及貿易撮合等直接收入。另一種是間接拉動,即通過乘數效應路徑間接地帶動服務增長,會展業自身發展的同時,帶動了許多關聯產業的發展,會展業利用其產業關聯效應能帶動交通、通訊、酒店、餐飲、旅游、零售、廣告、印刷、裝飾、物流貨運等周邊產業的發展,產生了間接的經濟效益。目前會展業普遍認為會展活動可以產生1:9的拉動作用(展會主辦方收入為1),根據國新辦2023年4月的新聞發布會,廣交會對于區域經濟的拉動效應達到了1:13.6。
      會展經濟具有高效性、帶動性、綜合性、聚集性以及互動性等多重效應,對貿易及經濟發展具有強力的助推作用,因此也被稱為“經濟發展的加速器和助推器”。搭建境外展覽平臺具有專業性和高效性的顯著特點,是我國企業選擇對外貿易的主要方式之一。同時,境外展覽平臺除了直接促進出口企業的出口貿易外,還有利于對外宣傳中國制造的企業形象,也是我國實施“走出去”戰略的重要方式。
      二、會展產業行業分類
      (一)按舉辦地劃分
      根據舉辦地的不同可分為境內展境外展。境內展指組展單位在我國境內與展館租賃方簽訂場地租賃協議舉辦展會。境外展是指由我國辦展單位組織企業在國外舉辦經貿展覽會或者在國外參加海外辦展單位舉辦的經貿展覽會。
      (二)按業務模式劃分
      根據業務模式可以分為代理展自辦展。代理展指展會代理公司代理組展單位銷售展位并承擔部分組織職能,展會代理企業一般不擁有會展品牌所有權。
      自辦展即會展公司以其自有品牌辦展,并負責會展項目的策劃與發起、會展實施、招商招展等工作。自辦展又可以進一步分為:
      1.自有品牌展。主辦單位擁有展會品牌的所有權。
      2.合作展。與其他單位根據一定比例共同擁有展會品牌,辦展需要做的工作分工承擔。
      3.展中展。本質上和展會主辦之間是代理關系,形式上即在其他單位主辦的展會中劃出一定區域用于特定主題的辦展,主辦單位不擁有會展品牌的所有權,也不承擔會展策劃、運營及觀眾組織的工作。
      (三)按展商專業性劃分
      根據展商專業性可分為綜合性展會專業性展會。綜合展的參展企業包括幾個不同行業,按行業劃分展區,例如廣交會、上交會都屬于我國大型綜合展。專業展又稱垂直展,內容細分,參展企業有特定行業限定,垂直展示某一行業甚至某一項產品,展出者和參觀者都是專業人士,我國的糖酒會、各地車展等都屬于專業展。
      三、會展產業相關政策
      會展行業產業鏈長,產業之間關聯度大,通常由三大部分組成:會展核心企業、會展輔助企業以及消費者。我國會展行業的產業鏈,是以展覽公司和展覽場館為核心,由會展主辦方和承辦方、服務提供商、會展代理銷售機構、參展商和參展觀眾等多個因素共同組成的鏈條。會展行業上游為統籌服務會展的機構組織,場館租賃商、展館服務提供商,中游主要是會展主辦單位和承辦單位,下游有會展合作代理機構、會展經濟輻射范圍以內的其他行業以及參會觀眾等。      與此同時,近年來上海、重慶、杭州等各地政府相繼發布相關政策,加大政府扶持力度,完善會展產業體系,積極引進會展項目,強化展會的營銷和宣傳力度,從而提升展會的知名度與影響力,塑造展會的品牌形象。
      四、會展產業鏈介紹
      (一)產業鏈上游
      會展行業上游是為會展的組織實施提供服務的部分,其主體包括會展場館租賃方以及會展配套服務機構
      會展場館是會展的載體,也是業內的競爭性資源,會展場館出租方是會展產業鏈中的關鍵組成,各會展組織機構通常會與會展場館出租方簽署長期合作協議,使其會展經營活動得到充分的保障。
      會展配套服務包括展位搭建、展具租賃、票務、酒店、安保、物流、媒體及廣告等,這些配套服務機構為會展行業提供了技術、人才、信息以及現場運營等方面的服務支持,是會展業持續發展的基礎和必要條件。
      (二)產業鏈中游
      會展行業的中游主要是指會展項目的經營單位,具體包括會展項目的主辦單位以及承辦單位。從整個會展流程上來看,它們處于產業的中間環節;從內容上看,它們是會展活動的發起者、承辦者,工作內容涵蓋了會展活動的策劃、調研、可行性分析、發起、宣傳推廣、招商以及政府協調等方方面面。
      主辦單位和承辦單位是會展項目的經營主體,其中主辦單位擁有會展項目的所有權,是會展項目的發起方;承辦單位是會展項目的實際運營方,通常不擁有會展品牌的所有權。在實際操作過程中,如果主辦單位具有較強的會展開發和運營實力,主辦單位和承辦單位也可以合一,即會展項目的發起方同時承擔會展運營的責任。
      (三)產業鏈下游
      會展行業的下游環節包括會展的代理合作機構參展企業參展觀眾。會展行業的下游是會展行業的主要盈利來源,這一環節也是會展行業能夠有效助推區域經濟發展的重要原因。
圖1 會展行業產業鏈圖
      五、會展產業商業模式
      (一)經營模式
      會展項目的完整流程包括會展項目的策劃發起、會展項目實施、展中運營和展后服務。策劃發起階段一般包括目標市場調研、管理層討論與項目組成立、會展方案策劃、會展籌備等主要環節。會展項目實施要求辦展企業根據整合的各類資源推進會展進程,具體內容包括展會宣傳推廣、境內招展、對參展商的展前培訓以及一站式服務。展中運營則包括展館對接、展前布展、現場運營等核心環節。展后服務通常包括數據統計和報告等事項。
圖2 會展項目流程圖
      (二)盈利模式
      一般來說,會展公司的業務可劃分為自辦展業務和代辦展業務。承辦自辦展業務時,公司獨立擁有相關展會品牌的所有權,公司主要通過發起、組織及運營展會,銷售展位、提供貿易撮合平臺、組織展商參展等事宜獲取收入;而承辦代理展業務時,公司主要通過銷售展位賺取差價、組織展商參展等事宜賺取服務費,公司承擔的責任相對較少,效益相對較低。
圖3 會展項目盈利圖
      會展企業為提升展會效果樹立展會品牌,獲得參展客戶和買家觀眾的認可并產生持續參加的意愿,需要投入成本進行宣傳推廣以招攬買家觀眾、擴大展會影響力、提升參展商的參展效率,是展覽行業商業模式的核心。隨著展會規模的擴大,展會成熟度、影響力、買家觀眾認可度的提高,招攬買家觀眾的成本將會降低,甚至可以向買家觀眾進行收費。
      (三)銷售模式
      從銷售環節上可以分為三種模式,一是直接向參展企業銷售展位(簡稱“直銷”)、通過經銷商向參展企業銷售展位(簡稱“經銷”)、通過代理商向參展企業銷售展位(簡稱代銷)三種模式。公司的展位銷售工作通常在會展開始前6-9個月啟動,出展前1個月基本結束。
      1.直銷模式
      公司與參展企業直接簽署參展協議,根據約定的展位數量、隨展人數及需要提供的其他服務事項等內容收取費用,并由公司直接組織展商出國參展。直銷模式下的展位銷售通常在簽署參展協議時收取一定比例的預收款,展前收取全部參展費用,于展會結束當月確認收入。
      2.經銷模式
      大多數會展企業采取的經銷模式為非買斷經銷,公司與經銷商按實際銷售情況結算。公司經銷商有賺取差價和賺取返利兩種方式。公司與經銷商開展合作,由經銷商向參展客戶招展或由經銷商協助公司向參展客戶招展。該模式下,公司與經銷商簽訂合作協議,按協議約定經銷區域、合作期限、結算方式等權利義務關系,公司與經銷商發生展會買賣關系;經銷商與參展客戶簽訂協議,按協議約定參展服務內容及價款,經銷商與參展客戶發生展會買賣關系。根據經銷商服務內容的不同,公司給予經銷商不同的折扣或返利比例。
      3.代銷模式
      公司非獨家授權當地有市場開拓優勢的代理中介機構銷售展位,一方面拓寬了銷售渠道豐富了展商資源,另一方面也避免了大范圍的建設營銷中心。代銷商以公司名義對外銷售展會,并撮合公司與客戶簽訂合同。根據不同代銷商的權利與義務、銷售規模,公司給予代銷商不同比例的代理服務費。
      此外,公司在辦展時采取聯展模式,通過把航空聯航地區的展會放在同一個檔期連續舉辦,由此把十幾個展會分成三個檔期形成同檔期多組聯展。聯展模式,一是有助于節約參展商單次出展的人員成本;二是極大地提升了參展商參展效率;三是極大地提升了公司組展的效率效能,公司也在聯展銷售的模式中降低了單展銷售的時間成本和實際成本。
     另外,部分企業會在一些城市建設營銷中心,營銷中心的設立有助于企業統籌各地區的會展業務,同時,扎根某一區域有助于進一步拓展企業的會展業務。
     (四)采購模式
      會展企業的采購一般分為以下兩種模式,自辦展采購模式以及代理展采購模式。
      自購辦展成本主要包括宣傳推廣成本、展館租賃成本、運營成本以及機票地接成本,各項成本每年占比較為穩定,展館租賃在開展前12-15個月完成,宣傳推廣投入在開展前6-8個月確定,在展館及推廣方案確定后,展館租賃成本、宣傳推廣成本相對固定。
      代理展業務公司通過銷售展位賺取差價,代理展位成本即公司向展會主辦或承辦單位支付的展位成本。
      六、會展產業競爭格局
      (一)會展產業全球市場
      從市場區域構成上看,歐美發達國家在全球會展產業的競爭中占絕對的主導地位,世界著名的大型展覽集團均來自歐美發達國家,其辦展經驗之豐富,涉足領域之廣泛,品牌影響力之深遠及競爭實力之雄厚讓大型展覽集團多年來處于“寡頭”的態勢。但因會展產業的碎片化以及歐洲近幾年經濟的衰退,大型展覽集團的增長率已趨于一個較為平穩的增長態勢。與此同時,亞太和中東非地區國家經濟的迅猛發展,使得中國、日本、新加坡、阿聯酋、中國臺灣、中國香港等國家和地區的會展產業規模有了巨大的提升,市場潛力巨大,由此使得全球會展產業的區域重心由歐美開始逐漸轉向亞太和中東非地區。
      疫情前全球會展業市場規模超2400億元,增速穩定。全球展覽行業規模由2013年的275.8億美元增至2018年的355.2億美元,5年間CAGR達5.19%。國際會展業形成了以歐美國家為中心,輻射亞太、中南美、中東非的格局。根據Technavio的預測,2021-2026年全球會展業市場規模CAGR將達到5.53%。
圖4 全球會展業市場規模圖
圖5 全球會展業市場份額占比
      歐洲及北美市場進入存量競爭時代。2013-2018年歐洲/北美會展市場份額CAGR分別為4.39%/4.70%。歐美地區會展業高速增長態勢已經過去,市場進入成熟階段,邊際增速放緩。
6 歐美會展業市場規模圖
      亞太地區增速較高,會展業仍處于成長期。2013-2018年亞太地區會展市場CAGR達7.39%,高于歐美地區且增速逐年攀升。國際知名會展品牌為延伸業務板塊、鞏固自身品牌地位進入亞太市場。隨著防疫政策持續優化以及RCEP市場化自貿協定生效,預計亞太地區會展行業將重回疫情前高增長態勢。
圖7 亞太會展業市場規模圖
      國際會展行業形成了以歐美國家為中心,輻射亞太、中南美、中東非的格局,亞太地區、中東非地區會展市場占比不斷提升。但從全球組展機構top10來看,依然是歐洲機構主導。
      (二)會展產業國內市場
      從構成類型上看,我國會展行業呈現“以政府機構為主體,民營企業、中外合資企業多元參與”的格局。政府辦展項目正積極實施服務外包,逐步轉向由展覽類經營公司為其承辦展會。
      民營類辦展企業數量較多,這類企業規模一般較小、競爭力弱,展覽規模較小、數量較多且相對分散,目前國內知名民營展會品牌較少。
      1.境內辦展
近年來我國境內展平均面積上升,展覽的規模化程度增長。2020-2022年境內展平均單展面積為1.43/1.67/1.84萬平方米,同比增長5.93%/16.78%/9.91%,龍頭公司疫情期間順勢擴大市場份額,拉動平均展覽面積上漲。2017-2019年我國境內展數量及規模穩定增長,當前仍與疫情前水平存在較大差距,2023年有望進一步復蘇。
圖8 國內會展情況圖
      疫情催化行業洗牌,供給側出清加速,集中度持續提高。2017-2022年我國Top10展覽機構辦展規模占展覽總規模的比重中樞有所上升,2019-2021年該比例持續提升。根據《19-22年度中國展覽數據統計報告》,2019年我國境內展按展會面積排序的Top10展覽機構辦展總規模為14874萬㎡,占當年展覽總面積的10.81%,2020年上升至12.37%,2021年進一步上升至16.76%,疫后頭部企業市占率穩步提升。
圖9 國內TOP10辦展規模圖
      我國境內辦展競爭格局分散,但競爭格局逐步集中。從2012-2022年,全國展覽規模前100占所有項目比例的中樞有所上升。2016-2022年間中國境內辦展機構的總數也在逐步減少,但我國展覽數量及展覽面積在疫情前穩步提升,因此,供給側正在向龍頭集中,小型會展企業逐步出清,未來隨著龍頭的會展品牌越來越強,規模效應將更加顯著。
圖10 國內會展企業變化圖
      2.境外辦展
      從境外辦展數量及規模看,2016-2019年間中國主辦方境外辦展數量較穩定,在120-130場左右;辦展規模有所波動,2019年為67.92萬平方米,與海外展覽機構龍頭相比仍存在較大差距。近兩年,受疫情影響,我國組展機構境外辦展業務幾乎停滯。
11 境外辦展數量圖
      2022年中國赴境外展板機構共有7家,合計辦展24場,其中獨立辦展20場,合作辦展4場。境外辦展寡頭壟斷格局穩固,米奧會展為行業龍頭。
圖12 2022年境外獨立辦展機構市占率(辦展數量)
      七、會展產業行業內龍頭企業
      受益于會展行業的商業模式,會展龍頭的毛利率較高且現金流優異。一場展會的展位銷售達到盈虧平衡點后,每新增一個展位銷售,帶來的邊際成本較低,因此,在一定范圍內,單場展會的展位銷售數量越多,則會展的毛利率越高。此外,會展行業“客戶多、金額小、補助足”,客戶在簽訂展位合同時會提前支付一定比例預付款,在展前收取全部費用,大多客戶沒有必要拖欠費用,即使有小部分拖欠,由于客戶分散,對于會展企業影響也不大,因此,我國會展企業現金流優異。
       目前,我國的會展市場還是由政府主導,各國有企業負責主承辦具體展會,例如中國對外貿易中心(商務部直屬事業單位)承辦的廣交會,中國國際展覽中心集團公司(中國國際貿易促進委員會直屬企業)主承辦的北京國際汽車展、北京國際印刷技術展等展會。由于一些直屬企業的經營狀況不公開,因此本文選擇一下七家上市公司進行一個簡單的分析。
      (一)A股企業:米奧會展、蘭生股份、鋒尚文化
     
      (二)新三板企業:振威會展、勵翔會展、三博會展、東恒會展
      從上述表格我們可以看出,受疫情影響,會展行業近兩年經營狀況不盡如人意,但隨著疫情的結束,其經營狀況會逐步得到改善。會展企業擁有的貨幣現金數量較大,這與會展產業的行業特性是密不可分的。對于會展企業來說,展會的品牌(即核心IP)效應是至關重要的,也是會展企業最為核心的競爭力,這一點也體現在會展企業的盈利能力上,會展企業的品牌價值越大,其毛利率水平越高,盈利能力也就越強。但是,各會展企業掌握的會展IP不盡相同,企業開發新的IP所需的成本大、效益低、風險高,因此會展企業在拓展核心IP時大多采用收并購的方式,所以賬上貨幣現金數量較多。
      八、會展產業未來發展方向——構筑數字化平臺
      展覽存在的根本價值是解決買家與賣家之間的信息不對稱,不管時代如何發展,不管會展的形式怎樣改變,均無法改變會展的本質職能,因此如何快速有效地進行數據的收集和處理是會展企業的核心競爭力。
      近年來,行業龍頭積極探索會議會展的數字化改革,整合資源優勢,加大在線平臺投入,推出數字會展產品,以此來適應時代變化的需求,維持會展業務健康成長。例如:2022年勵展博覽收購大數據LDN展的所有者及主辦機構3rd Street Group Ltd(英國最大的數據及分析會議和展覽之一),強勢進入數字化改革階段。國內龍頭米奧會展近年來積極推出網展貿MAX數字化產品,大力支持企業進行雙線展,其數字會展業務2020年同比+1573%,助力企業順利出海。
      會展行業的數字化改革在疫情期間得到了迅速的發展,在疫情背景下,通過雙線融合的模式來為參展商提供服務,一方面可以規避疫情帶來的風險,助力企業順利出海,另一方面通過數字展會的形式有利于參展商擴大覆蓋面,獲得更多的流量。雙線融合的展會模式有效地擴大了會展覆蓋面,提高參展商和買方效率,擴大了會展企業的影響力,未來類似的數字化改革將會不斷豐富會展行業。
圖13 雙線融合模式圖
      疫情的出現增強了各企業對數字會展的重視程度,但其實,無論疫情存在與否,對廣大會展服務企業而言,數字化的商業信息服務是其發展的短板。與傳統會展相比,虛擬會展有不受時空限制、節省展覽交易成本等優勢,很多商品和服務都適合在網上進行展覽和銷售。另外,從目前網絡交易的商品清單看,網絡交易的對象正從數碼產品迅速擴展到服裝、電器、日用品、玩具、個人護理品等眾多產品,而這些產品正是我國制造的優勢所在,也是目前辦展頻率最高的產品。這些產品將來都可以作為網絡會展展示的對象,擁有良好的市場前景。
      在政策端,國家也在積極促進會展行業的數字化改革,國務院辦公廳關于加快發展外貿新業態新模式的意見提到:大力發展數字展會,建立線上線下融合,境內境外聯動的營銷體系。米奧蘭特率先響應國家號召,完成了線上線下,境內境外的服務融合模式(Trade China其中一大產品)。
      在這個各行各業都在進行數字化改革的背景下,會展行業未來也會朝信息化、知識含量高的維度發展,做營銷和咨詢業務,參與贊助招商的工作,向微笑曲線的兩端發展是大勢所趨。
      九、金控公司探索會展產業鏈,創新發展會展業務
      會展行業是現代服務業的重要組成部分,是經濟發展的助推器以及加速器,在促進各地貿易的同時,也積極響應了國家“一帶一路”的發展倡議。隨著各地不斷提升對會展產業的重視程度,整個會展業務也迎來了加速成長,未來會展產業會在競爭核心IP的基礎上,不斷進行市場化改革,構筑數字化平臺,提升服務品質,增強客戶黏性,以此來驅動會展行業高質量發展。
      西北地區幅員遼闊,物產豐富,形成了各具特色的民俗文化,但與中西部的一些城市圈相比,西北地區交通物流不夠發達,各地區之間存在一定的信息差,使得區域內的資源出不去,區域外的技術進不來,因此西北地區急需發展會展產業,促進貿易發展。作為西北地區唯一一個中心城市,西安具有顯著的統籌、規劃以及整合產業鏈的能力,同時,作為“西部大開發”以及“一帶一路”建設的核心城市,西安有責任也有能力去引導會展產業在西北地區落地生根。
      (一)浐灞生態區發展會展產業的優勢
      1.政策扶持
      近年來,國家出臺相關政策積極發展會展產業,在此基礎上,西安市政府于2021年出臺會展行業三年計劃書,推動會展產業的發展。計劃書指出,調整全市會展產業布局,形成“一核四區”的會展產業新格局,這“一核”就是要將浐灞生態區作為發展會展產業的核心區域,受益于政策端的推動,近兩年生態區內展會數量以及展會規模明顯增加,生態區也迎來了發展會展產業的良好契機。
      2.品牌優勢
      近年來,幾場大型會議會展在生態區的順利舉辦,為生態區會展產業帶來了資源,積累了經驗,打造了品牌。今年上半年在浐灞生態區舉行的中亞峰會,向世界各國展示了浐灞生態區的會議會展能力,塑造了會議會展品牌,同時在今年9月份也將在西安國際會展中心舉辦歐亞國際會展論壇,該論壇分為“會議+會展”兩個部分,此次論壇的順利舉辦將進一步擴大區內會展品牌的影響力,促進區內會展產業創新發展。
      3.地域優勢
      作為“一帶一路”建設的核心城市,會展企業在舉辦境外展或境外企業在國內辦展時,具有一定的先發優勢。近年來,國家積極倡導“一帶一路”建設,加強與絲路沿線國家的貿易往來,西安作為連接歐亞大陸的交通樞紐,具有發展貿易的天然優勢,同時區內的領事館區為對外貿易提供了交流溝通的便利,區內擁有的大型倉庫為物品的倉儲運輸提供了方便,這些區內資源會促進會展產業多元化發展。
      4.流量紅利
      西安作為新晉的“網紅”城市,帶來了巨大的流量,對于會展來說流量與影響力是至關重要的,生態區擁有豐富的文旅資源,這也是生態區發展會展產業的優勢所在。近些年,西安旅游業發展蒸蒸日上,在各媒體平臺上,作為新晉的“網紅”城市,西安常常沖進各大熱搜榜,同時西安的高校多、學生多,對一些新鮮事物具有很強的好奇心以及接受能力,這也使得生態區會展產業具有極大的發展潛力。
      (二)區內會展企業情況摸排
      生態區所擁有著會展產業的優質資源稟賦,區內的會展企業也具有極大的發展潛力。本文對區內的會展企業進行了簡單的歸納總結,具體內容如下:
       在對區內企業進行了簡單的摸排后,通過對上述企業的歸納總結我們可以看出,雖然區內在發展會展產業具有很大的優勢,但是區內相關會展企業的經營范圍大多局限在廣告、設備租賃等方面,規模較小、布局分散、質量較差,區內會展企業發展任重道遠。同時,結合2023年上半年西安市的會展數據來看,2023年上半年,西安會展迎來了強勢的復蘇,共舉辦會展活動249場,同比增長151.52%。其中,舉辦展覽活動60場,同比增長757.14%;舉辦會議活動148場,同比增長111.43%;舉辦地方特色節慶41場,同比增長86.36%,與此同時,展覽面積以及參展人次具有數倍的增長,而由此也帶來了顯著的經濟效益。
      浐灞生態區作為會展行業“一核四區”的核心區域,去年舉辦展覽活動45場,占全市的75%,但是結合區內會展企業的基本狀況以及我們對部分企業的摸排情況來看,區內企業的經營狀況雖有改善,但是并沒有從中得到理想的效益,相反受益主體更多的是一些區外企業。
      區內需要核心企業帶動或者一個平臺來統籌區內會展業務,發揮區內會展優勢,帶動區內經濟發展。
      (三)依托資源優勢,進軍會展產業
      通過上述對會展產業的整體分析,并基于生態區會展產業擁有的資源稟賦,我認為金控公司可以聯合區內其他會展企業,從以下幾個方面在區內推動會展產業的發展。
      1.整合區內會展產業
      從經濟學的角度來看,產業的集聚效應有著巨大的發展優勢,他可以有效的解決市場主體存在的信息差,降低企業的生產成本,促進企業間的分工與合作,同時還可以利用區域的品牌優勢提升企業形象。因此,整合區內會展產業是十分重要的,對此我認為可以有以下兩種模式。一是打造會展產業園,邀請區內外會展企業入駐園區,并設立金融、監管以及協會等機構組織駐點,為會展企業提供一站式服務。二是收并購一家會展企業或與業內龍頭企業成立合資公司,利用會展企業的龍頭效應,帶動整個會展產業的發展。
      兩種方式各具優勢,成立產業園投入成本小,并且可以充分發揮國企具有的政策端的優勢,但公司在其中更多的是扮演服務中介的角色;而采用收并購或是成立合資公司的方式,公司投入的資金成本大,并且會直接參與到市場化的競爭,但相應的公司在產業鏈中扮演主導的角色,同時盈利能力也會更強。
      2.金控公司各牌照部門進行會展業務創新
      當生態區內形成產業集群或是區內企業具有龍頭效應時,金控公司旗下的各牌照公司可以進入到會展產業鏈,我們也按照上述的兩種模式分類討論。
      一是打造會展產業園,金控公司可以設立會展金融服務工作站,為園區內的會展企業提供相應的金融服務,同時各牌照公司可以創新會展產品(如“會展貸”)、參與會議會展經營(如融資租賃或經營性租賃),或是成立會展基金、打造孵化基地投資有較高成長性的會展企業。
      二是收并購或者合資成立一家會展企業,這種模式下金控公司會充分發揮其在產業鏈中核心企業的優勢,對產業鏈中上下游企業有更全面的認識,有利于金控公司旗下保理及擔保公司拓展業務,同時也可以與租賃公司達成長期合作關系。
      3.成立會展平臺,并進行數字化改革
      其實無論是打造一個產業園還是通過核心企業帶動產業鏈,我們都希望打造一個會展平臺,將區域內會展企業的信息進行整合,發展產業鏈金融,為產業鏈上下游企業提供金融服務。同時,我們要緊跟時代步伐,打造數字化會展產業平臺,形成會展企業庫,提升企業溝通效率,降低企業成本,并以此為基礎,逐步創新推廣數字展會。
      我們還應該積極利用新媒體,會展最重要的作用解決商家與消費者之間信息不對稱的問題,究其本質還是一項促進貿易的活動,這與現在各媒體平臺的直播帶貨類似。現在去做一個會展行業的直播平臺是不現實的,但我們可以利用新媒體打造自身的工作室,或是與頭部主播進行合作,豐富數字化會展產業的方式。
      (四)把握會展機遇,打造會展品牌
      作為現代商貿的重要組成部分,會議會展具有極強帶動周邊經濟的能力。浐灞生態區背靠浐灞會展核心區,擁有西安國際會展中心和世園會兩大會展品牌,有著先天的地域優勢,同時會展行業市場化進程在逐步加快,這為我們金控公司切入會展產業提供了良好的契機。所以,無論是自上而下的先產業后行業,還是自下而上的先行業后產業,會議會展都是金控公司及區內其他會展企業未來可選擇的業務發展方向。
      未來金控公司可以按照整合區內會展企業、創新公司會展業務、構筑會展平臺這一發展路徑,參與發展區內會展產業鏈;同時要積極與相關部門溝通合作,細分產業鏈,擴大激勵范圍,吸引產業鏈各部分來區內建廠投資;積極與國內會展企業交流合作,學習經驗,優勢互補,打造出一款適合生態區的核心會展IP;充分發揮西安作為交通樞紐的地域優勢,統籌西北企業,將生態區定義為連接西北的橋梁,打造西北會展名片。
      會展產業是發展區域經濟的助推器,金控公司可以充分發揮自身資源稟賦,將浐灞生態區建成會展產業示范區,立足西北,走向全國!

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